【马后炮】

企业抱团从自觉到自发

顺德颠末三十多年急速成长，堆积了1600多间家具出产企业、近千间家具配件出产企业，构成国内最重大的家具财产集群。

比来几年国际市场精神萎顿，出口受阻令企业不能不回归国内市场。但在今朝国内商贸畅通款式下，年夜型连锁卖场掌控的发卖终端动辄以上百计。家电有国美、苏宁、五星等，家具有红星、喷鼻江、百安居等。年夜型卖场把握着话语权，门难进（出场费、房钱高），脸难看（霸王条目令制造商损失自立订价权）。

这些习惯在做出口的佛山企业在内销市场上遍及存在企业品牌弱、营销能力衰、融资能力衰的三弱问题，无力自建发卖渠道，和国美、苏宁等渠道年夜佬说 拜拜 。

短板之下，抱团取暖成为天然，成为企业无奈却也是必定的选择。

从结盟者身份来看，前两年都是分歧细分行业的领军企业，现在高度同质化的家具、家电企业也纷纭撇开门户之见结成泛家居同盟；从鞭策气力来看， 冠军同盟 、几米几何都是少数企业自觉合作，具有必然偶发性。此刻的几个同盟幕后都能见到行业协会的影子，抱团已玉成行业共鸣；从抱团体例来看，从最初的结合营销，成长到合伙开零售店，再到合伙买地建年夜型卖场，乃至摸索产物一体化定制，佛山企业 抱团 开辟国内市场正在向纵深成长。

【专家谈】

避免以制造业思惟来弄畅通 广东商学院畅通经济研究所所长、粤商研究中间主任王先庆

顺德企业家此刻最先正视畅通业，是件功德。处所当局鼓动勉励和正视出产性企业结合起来做畅通 ，填补这块短板，合适市场纪律。可是此刻究竟不是十年前，很多处所的专业市场已饱和，乃至处在滑坡阶段。若何抱团，就值得投资商好好算账。

起首开云体育app，要避免失落入 名为同盟做畅通，现实做贸易地产 的圈套。

其次，避免以制造业的思惟来弄畅通，避免以做出口的经验来做内销。出口企业老板亲力亲为做内销，需要多向国内商贸人材就教，乃至可以斟酌引进畅通行业职业司理人来负责具体操盘。

再次，在多条腿走路的环境下，要学会治理渠道。此刻企业经由过程各类同盟发卖的产物还很是有限，企业还必需同时倚靠传统的年夜型连锁卖场、专卖店、经销商。同盟自建卖场，以厂家直销价吸引顾客的同时，若何避免打乱价钱系统，激发其他发卖终真个不满？这就要讲求均衡艺术。

最后，同盟自建卖场，必需直面国美、红星美凯龙等年夜型连锁卖场甚至京东商城等电子商务平台的竞争。若何进修并超出敌手，为顾客缔造新的价值，依然需要摸索。