先来看一组 直播+电商 模式下， 震动 业界的成就单。

当柳岩婀娜地坐在雅兰床垫上做 床上热身 活动的时辰，不雅看直播的粉丝将#柳岩工夫睡#炒成热点话题，店肆成交额是平常的近百倍;李小鹏和奥利为雷士 站台 直播，日销1.7万个 奥莉台灯 ，店肆粉丝狂增8万人;慕思惟离年青人更近，在是找来李冰冰和你聊聊 闺中话题 ，近200万人同时在线不雅看;TOTO则把天猫店一夜之间 搬 到线下，你能想象其当日成交跨越7月整月

人人都在说品质糊口，为何不直接用可视化的体例告知消费者，品质糊口就是如许的。 天猫美家总司理王立成暗示: 经由过程天猫超等品牌日勾当，逐步将品牌的可视化传布与成交买通。 依托与天猫直播和 边看边买 手艺，将话题、存眷度、粉丝、消费者、商品集中在一个阵地，让品牌在做全网营销时只需输入内容和产物，消费者在不雅看新颖有趣内容的同时，轻松完成采办。

天猫已与本身平台的品牌商一路，完成从电商成交平台到媒体型电商平台的划时期转型。 电商阐发人士认为。

天猫美家不但为品牌商缔造可视化全网营销的便当前提，同时还经由过程整合热点IP资本为商家赋能。天猫美家别离选择两档电视节目《胡想革新家》和《wuli屋里变》来进行 文娱整合营销孵化 ，《逆天了，10平米蜗居小屋爆改成双层小别墅》刷爆各年夜社交平台，成为爆款话题。雷士照明在《wuli屋里变》的文娱整合中取得年夜量品牌暴光和商品软植入，收成到可不雅的影响力。

商家无需做冠名或贴片告白，由于天猫美家上绝年夜大都商家已具有普遍的品牌知名度，天猫需要做的是与品牌方共创，深度介入设计和筹谋，找到品牌的潜伏消费点和终端消费者，如许品牌方便可以用更低的本钱完成营销和更多的成交。

举几个例子：

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案例一

雅兰：柳岩、床戏、奇葩说、直播，想不火都难!

本年8月8日，雅兰床垫在天猫超等品牌日当天打造一档 柳岩工夫睡 的直播秀，除火辣性感的柳岩，直播还约请奇葩说的争议人物姜思达，和财经主持人王牧笛，与大师分享 怎样睡才最好 的话题。

雅兰床垫的品牌负责人刘芳介绍说， 对年夜大都人来讲，营销就是卖货，此次与天猫一路测验考试，除打折促销外，再来缔造一个真正品效合一的事务营销，吸引更多新用户的存眷。

雅兰详实阐发自家产物，连系当天勾当定制床垫，将勾当主题设定为 睡好觉，焕发能量 。环绕主题，约请具有话题争议性的佳宾一路聊 床上那些事 ， 纯真聊天会显得单调，我们就制造了一档节目叫 床上奇葩谈 ，激发用户对产物的存眷。 刘芳说。

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案例二

TOTO：一面 不会措辞的橱窗 引来7万粉丝

7月22日，凡路过位在上海宜山路TOTO旗舰店的用户，城市留意到这面特殊的橱窗。本来，在TOTO天猫超等品牌日当天，这家门店的橱窗 妆扮成 了其天猫店的样子，真正做到 线上、线下同款 。

马桶也能够 超漩 ! TOTO品牌推行负责人说， 我们建造了一段《一夜之间开遍全国，TOTO到底做了甚么?》视频，清楚展现了TOTO橱窗年夜革新的全进程，从白日到黑夜，给用户一场视觉享受，视频的播放量累计超140万次，此刻还在延续发酵中。

我们摒弃了传统的营销体例，好比在报纸投告白，不敷精准，像卫浴如许的行业是很难让人记住具体的产开云体育app物型号的，是以他们需要凸起的是品牌的整体认知， 当大师都知道TOTO的时辰，在做采办决议计划的时辰品牌才会显现。

此次勾当为TOTO引入了7万的新粉丝，当天成交超客岁7月全月成交，在厨卫行业成交TOP10单品中，TOTO占了9个。

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案例三

慕思：随着娱记炒 话题 180万人都来看李冰冰直播 闺房密事

7月30日，慕思结合天猫在深圳年夜剧院做了一场超等品牌日的勾当，整场勾当经由过程天猫直播同步给粉丝，作为 老 床垫品牌，慕思但愿吸引更多低春秋段用户的存眷。

整场勾当的飞腾也必需是约请李冰冰插手。在勾当中，主持人戴军和李冰冰坐在床垫上聊睡眠，还私人放送了冰冰很多的 闺房秘事 ，好比她睡前会用音乐助眠等。

闺房密事 ，累计近180万人在线不雅看，慕思单日成交比7月日均增加近40倍，主打的单品位居家装行业销量TOP1，当日增粉较平常增加9倍，品牌的百度指数在第二天也上涨近170% 。

慕思的电商总监马迎辉暗示,本年双11他们还将继续利用直播的弄法，激活池子里的粉丝，让更多粉丝与品牌成立互动关系。另外，还将推出更有特点、更具科技感的产物，例犹如床夫妻睡眠体感各不不异的床垫等。

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案例四

雷士：萌的品牌价值 一盏 奥莉灯 的奥运逆袭

作为传统的公装照明品牌，雷士办事过的 年夜牌 很多，最知名确当属为北京奥运会鸟巢场馆和里约奥运会供给照明办事。此刻，这个本来其实不太善于在零售终端沟通的品牌，也最先积极拥抱线上和零售生意，进行品牌进级和转型。

但是，这其实不轻易。一向以来，雷士给大师的印象都比力呆板，也缺少跟用户的互动，此次他们决心结合天猫借 奥莉 卖个萌。

8月24日，雷士照明天猫超等品牌日上，因那时正值奥运时代，前奥运冠军也很是具有热度，所以这一天他们约请了李小鹏和奥莉这对明星父女表态，并同步推出了新品 奥莉台灯 。勾当当天雷士包办灯具行业单品成交TOP5，此中，品牌主推的互动游戏 奥莉来了 成为灯具行业热搜词TOP1。热销事后，雷士又介入了《wuli屋里变》的合作，所有外投全数指导至线上。

雷士照明电商负责人暗示，在零售范畴，照明市场中相对细分的儿童灯具尚属蓝海，借用明星将新品系列推行出去也很是应时宜， 原本用户对灯具的需求相对低频，可是经由过程儿童市场的切入，让低频生意变高频了 。

他同时暗示，本年双11他们会继续 文娱至上 的弄法，除李小鹏将作为常驻佳宾外，还会有神秘的奥运明星介入直播。

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TOTO、雷士等四个家装品牌在天猫的成功案例可以总结为以下几点：起首用全网营销打造存眷度，营建流量岑岭。然后依托天猫，把传布阵地与成交阵地买通，让流量一分一毫都不华侈，终究话题和成交同步在天猫平台上完成。