一

自从互联网家装成长以来，良多人都在为这场家装变化找来由。由于互联网而激发的对年青一代的畏敬（把年青一代当作是互联网的意味，在是追星一般地推重年青人，从80后一向推重到了00后，顿时应当又最先推重10后了。），在是，一些人也纷纭把互联网家装成长归因在年青一代消费者的突起。

这类不雅点的根基意思是：年青一代不再像他们的父辈那样但愿省钱，而是加倍但愿省心，因此不再愿意像传统家装消费者那样抵家居商场很辛劳地遴选家装材料，更但愿获得 一站式 的家装办事。 这类注释听上去仿佛仍是蛮有事理的，可是却经不起查询拜访数据和现实环境的查验。

一是我们在2018年的家装消费者查询拜访显示，选择全包办事模式的90后与60后的占比别离是58.2%和78.1%，二者相差近20个百分点。对这个差别公道的注释是：年青人第一次装修有 初生牛犊不怕虎 的心态，所以更但愿本身来设计并介入装修，而60后多有装修 老司机 ，前车可鉴，仍是全包省事。

二开云体育app是一些依托电视告白鼓起的家装公司，他们更多是束装办事，而且他们的客户年夜多是年长的消费者，首要缘由是这些消费者还在看电视告白并被告白所吸引。这申明年长者也不排挤束装。

三是电商中专门有让消费者晒本身采办各类产物并加以点评的网站，产物中就包罗家装材料。不论是晒产物的仍是看评论的，应当年夜多是年青人。并且如许的网站按照其用户的查询拜访发现，只有10%摆布的消费者选择了全包办事。

看来用年青消费者来注释束装的鼓起是有掉偏颇的。

二

固然有关 消费进级 或 品质糊口 的不雅点流行，可是人们却很少把这个不雅点与互联网家装或束装联系在一路。由于在良多人看来，互联网家装或束装是一种 消费降级 。

至今，可能还相当多的人认为互联网家装和束装只是可以或许知足刚性需求，即知足低消费程度消费者的需求。

另外一个与 消费进级 不雅点相干的理论就是个性化需求理论：跟着消费进级，跟着互联网手艺成长给个性化需求的出产实现带来更多的便当，个性化需求会愈来愈普和。可是束装成长倒是要解脱传统家装一对一的个性化办事，而实现尺度化的束装产物运营。

最少在当前，仿佛束装成长与 消费进级 的不雅点和 个性化需求 理论不符合合。这也引发另外一个相干的问题：我们凡是的各类理论真的是束装成长甚至泛家装行业成长的真正缘由吗？

从 消费进级 不雅点和 个性化需求 理论与束装成长相矛盾这件事，我们也看到很多会议和文章对互联网家装成长和束装成长注释的不公道性。这类不公道性的底子缘由，是一些人对束装成长的熟悉根基上仍是瞽者摸象，根基上仍是拍脑壳说事，耍小伶俐，缺少系统的理论阐发。

三

我们应当从泛家装行业成长的内涵逻辑来阐发束装成长的缘由。

常常我们更多是会商行业成长的外部缘由，好比说消费进级、消费者年青化、互联网成长等等，可是我们很少从行业的内部布局矛盾来研究行业成长的底子缘由。

毛主席说： 外因是转变的前提，内因是转变的按照。外因经由过程内因此起感化。 那末，增进泛家装行业变化的内因是甚么呢？

为了阐发这个问题，我们起首需要熟悉到我们的行业是家装行业，由于我们的消费者是家装消费者。只不外为了区分传统的家装行业，我在2014年6月缔造出 泛家装 的概念。今朝， 泛家装 这个概念正在被愈来愈多的行业人士所接管并利用。

接下来的问题是：家装消费者的根基需求是甚么？

这个问题很是主要。由于它不单决议了我们行业的性质，也决议了行业成长的标的目的。

用户根基需求对行业成长的驱动，就像黄河之水天上来，不管有几多高山险阻，城市飞跃到海，无所阻止。

所以，我们必需按照消费者的根基需求来界说和熟悉我们的行业，来肯定我们行业成长的任务和标的目的。

我们良多人在谈论行业成长或企业成长时，斟酌更多的，是一件事有多坚苦和企业能不克不及做，或是有无企业今朝可以或许做到，而惟独不斟酌这件事是否是消费者的需求。

我们常说用户思惟。其适用户思惟很简单，就是我们在斟酌一件事的时辰，起首必需斟酌这是否是用户的需求，而不是起首斟酌这件事能不克不及做。

而家装消费者的根基需求，简单归纳综合，就是 装修一个家 。

（本文摘自《束装猜疑与思虑》一书，报名加入本次论坛，将有机遇免费取得此书。）

《中国束装成长论坛》 III

主题：束装猜疑与思虑

主办：深圳市家具行业协会、中国束装研究院

承办：深圳时尚家居设计周、深圳国际精装室第展、年夜天然家居团体、

指点：中产联束装分会

计谋媒体合作：网易家居

计谋合作：亿邦动力网

时候：2020年8月22日下战书14：00 - 17：30

地址：深圳国际精装室第展 3号馆3A20展位

议程：

14：00 - 14：25

主题演讲：束装猜疑与思虑

演讲人：中国束装研究院院长 唐人

14：025- 14：50

主题演讲：束装产物演变

演讲人：靓家居常务副总裁 万雪冰

14：50 - 15：15

主题演讲：打造个性化束装产物

演讲人： 积木家开创人 CEO 尚海洋

15：15 - 15：40

主题演讲：构建束装运营系统

演讲人：乐豪斯董事长 周新

15：40 - 16：05

主题演讲：束装产物立异

演讲人：糊口家副总裁 李保锋

16：05 - 16：30

主题演讲：土巴兔的束装运营赋能

演讲人： 土巴兔副总裁 徐建华

16：30 - 16：55

主题演讲：区域性束装成长策略

演讲人：华丽乐董事长 郑晓利

16：55 - 17：20

主题演讲：从传统家装走向束装

演讲人：业之峰旗下全包圆总司理 蔡蒙